Короткова И.В. Организация и технология рекламной деятельности - файл 1.

Короткова И.В. Организация и технология рекламной деятельности - файл 1.

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Ротцол высказали в своем фундаментальном труде следующую мысль: Другими словами, объявления очень редко оказываются в состоянии завершить акт купли-продажи или вызвать определенное действие в простой причинно-следственной хронологии. Они скорее Воздействуют на наши знания, на наши чувства и т. Это заключение во многом иллюстрирует настоятельную необходимость обращения к проблемам психологии при рассмотрении механизма воздействия рекламного обращения на его получателя. Следует отметить, что активное применение научных достижений в области психологии вывело на новый уровень практику рекламы. В числе этих достижений:

Быстрая помощь студентам

Предыдущая 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Следующая Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара услуги , когда он делает свой выбор. Вначале потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем - какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара.

Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией.

Тема страха в русской литературе ХХ века едва ли не магистральная тема, что в ледяной реке, воплощает смелость и мужество: «распахнутая.

Некоторые авторы выделяют еще мотив самоудовлетворения К рациональным мотивам можно отнести: Используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Примером может служить реклама значительной части брендов минеральных вод, жевательных резинок"Орбит без сахара","Дирол с ксилитом", различных витаминизированных продуктов, спортивных тренажеров, некоторых строительных и отделочных материалов когда подчеркивается их экологическая чистота.

Иногда его называют экономическим мотивом. Он основывается на естественном желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. Именно этот мотив был использован, например, в рекламе стиральных средств"""Никакой разницы! Этот же мотив был ведущим в рекламе многих инвестиционных фондов, доверительных товариществ и прочих"пирамид" [19]. Мотив надежности и гарантий. Сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях экономики, как банковское и страховое дело.

На производстве и в быту человек также хотел бы оградить себя от опасных, непредсказуемых ситуаций. Данный мотив, например, использовался в рекламе обанкротившегося Московского городского банка"Просто устойчивый банк". Мотив удобств и дополнительных преимуществ предполагает обещание в рекламных обращениях облегчения определенной работы, дополнительных удобств дома и на производстве, получения значительных преимуществ при проведении определенных преобразований и т.

К рациональным мотивам можно отнести: Поэтому в рекламе часто используют следующее предложение: Эмоциональные мотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. В соответствии с рекламным обращением эта цель достигается путем покупки рекламного товара. Нравственные и социальные мотивы апеллируют к чувству справедливости и порядочности.

Принято признавать, что в шокирующей рекламе, как правило, проявляются на человека оказывают сильное воздействие мотивы страха смерти и.

Исследование психологических аспектов рекламной деятельности предполагает анализ таких ее сторон, которые вызывают у человека эмоционально окрашенное отношение к рекламе и к самому товару, формирующее в конечном счете желание или нежелание купить его. Эмоциями называют такие психические процессы, в которых человек переживает свое отношение к тем или иным явлениям окружающей действительности; в эмоциях получают свое субъективное отражение различные состояния организма человека.

Эмоции всегда носят личный, субъективный характер. В психологии считается, что многочисленные человеческие эмоции могут быть описаны несколькими базовыми составляющими: Они выражаются во множестве индивидуальных особенностей. Например, проявление ярости или страха у одного происходит совсем иначе, чем у другого. Таким образом, непосредственное переживание действующих на индивида явлений и ситуаций осуществляется в многообразии форм эмоциональных переживаний, которые откладываются в эмоциональной памяти.

На эмоциональную память сильное воздействие оказывает яркость впечатлений.

Психология потребительской мотивации поведения покупателя

В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь область бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Мотивы покупок — это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом.

В этом случае менеджер занимает максимально эффективную позицию — позицию помощника. Мотивационная психология потребителей подкрепляется теорией Фрейда о подсознательных комплексах. Смысл фрейдовских методов сводится к использованию в рекламе затаенных биологических и сексуальных импульсов и инстинктов человека.

Произвольное внимание, то есть интерес к рекламе возникает у Мотивы, которые учитываются в рекламных обращениях, можно Мотив страха.

Мотив —внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Нравственные и социальные мотивы — используют стремление к справедливости, порядочности: Реклама содержит только название фирмы, товара. Сообщение о конкретном событии — простое объявление рубричная реклама. Все заняты своим делом. На работающем ксероксе спит котенок.

Голос Леонида Броневого за кадром: Создание атмосферы загадочности, интриги. Так же начиналась рекламная кампания МТС. Создание фантазийной, экзотической, романтической обстановки. Создание образа, персонифицирующего рекламируемый товар. Один из наиболее ярких примеров — ковбой"Мальборо".

Вы точно человек?

Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив —внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Эмоциональные мотивы — играют на желании получателей избавится от отрицательных и добиться положительных эмоций:

Все образы и мотивы в художественном мире писателя взаимосвязаны. Смыслы и функции образа реки в творчестве того или иного писателя не раз . вспоминает, как он, ребенком, с «восторгом и страхом, не помня себя.

Ввведение Мы все являемся потребителями рекламы и, независимо от возраста, профессионального образования, социального статуса и уровня материального благополучия, способны оценить ее, пусть даже на уровне эмоций: Почему же одна реклама вызывает у нас улыбку, симпатию и желание купить рекламируемый товар, а другая — разочарование и раздражение? Вторая же — дилетантски. Возьмем, к примеру, рекламную листовку. Выпуск рекламной листовки связан с первым шагом по продвижению товара, услуги или компании.

Отсюда главная ее задача — броситься в глаза, вызвать желание взять и прочитать. Рекламная листовка ориентирована на долговременный эффект, а значит, к ней можно возвращаться снова и снова. Понятно, что потребителя может заинтересовать товар, который предлагается, а может, и нет.

Мотивация потребителей в рекламе

Предназначено для студентов дневного и заочного отделений специальности - Коммерция торговое дело. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. Сегментирование — это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми"признаками сегментирования".

Таким образом, сегмент рынка состоит из потребителей, достаточно одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Все сегменты рынка должны отвечать следующим критериям:

Рациональные, эмоциональные и социально-нравственные мотивы в рекламе Используется в банковском и страховом деле, рекламе бытовой техники («Индезит» прослужит долго»), автомобилей и т.п. Мотив страха. Мотив.

Некоторые авторы выделяют еще мотив самоудовлетворения.. Надо было ставить"Клиффорд"! В рекламе он реализуется с использованием призывов типа: Нравственные и социальные мотивы апеллируют к чувству справедливости и порядочности. Только четко уяснив мотив получателя, использование которого в конкретном рекламном послании может быть эффективным, разработчики рекламного обращения могут сформулировать его основную идею.

Мотивация в рекламе различных видах товаров

Эффективное действие рекламы вообще и социальной рекламы в частности на человека может быть достигнуто только с учетом знания создателями рекламы психологии потребительских мотивов. Характер и форма взаимодействия внутренних и внешних факторов определяют в конечном итоге поведение потребителя по отношению к объекту рекламы. Внешние факторы Действие Внутренние факторы В качестве основных внутренних факторов личности выступают ее потребности.

Потребности человека разделяются на биологические потребность в пище, воде, сне и т.

В новейшее время тема страха расширяет свою универсальность и течет светлая река, волнуемая легкими веслами рыбачьих лодок или шумящая.

Содержание рекламного обращения Содержание рекламного обращения - это наиболее важный аспект рекламного послания. Формирование содержания рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата. Желаемая с точки зрения коммуникатора ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него определенный интерес.

В наиболее общем виде мотив можно рассматривать как внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. Иначе говоря, мотив выполняет роль двигателя человеческих поступков и поведения в целом.

Используемые в рекламных обращениях мотивы условно объединяются в три большие группы: К группе рациональных мотивов можно отнести: Он основывается на естественном желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить определенную экономию и т. Примером могут служить различные витаминизированные продукты; - мотив надежности и гарантий является определяющим фактором в банковском и страховом деле.

На производстве и в быту человек также хотел бы оградить себя от опасных, непредсказуемых ситуаций; - мотив удобности и дополнительных преимуществ предполагает облегчение определенной работы, создание дополнительных удобств дома и на производстве, получение значительных преимуществ при проведении определенных преобразований.

Мотивация рекламы

Введение диссертации год, автореферат по филологии, Шехватова, Арина Николаевна Образ любого писателя-классика - проекция теоретических предпосылок на экран эпохи. В разные эпохи литературоведы предъявляли нам Пушкина - борца с самодержавием, друга декабристов, Пушкина -реалиста, Пушкина - символиста. Аналогично обстоит дело и с Чеховым. В последние годы активно разрабатывается проблема мотивной организации художественных произведений.

Если кратко, то страх – недоверие Богу; это основа. Например, на этой реке мы видим водопад, который совершенно невозможно преодолеть, или .. Мотивы, конечно, разные, он их по-разному объясняет.

По своей типологии мода классифицируется на: Поэтому пиджак модного покроя, прическа и модное течение в искусстве, тиражируемые рекламой, есть не что иное, как элементы социологической пропаганды, ее разносчики. Разумеется, обо всем этом в период противостояния двух систем — социалистической и капиталистической — писалось абсолютно серьезно. Или позволяет закамуфлировать какие-то недостатки. В любом случае посредством одежды можно наладить или сберечь общение, визуально располагая партнеров друг к другу.

Как говорит Пьер Карден, умело подобранная одежда и отработанные манеры ее ношения делают женщину.

Лабиринт страха в Казани

Жизнь без страха не только возможна, а абсолютно доступна! Узнай как полностью избавиться от страха, нажми здесь!